Почему отстаёт план?
Город, команда, клиентские сегменты и группы SKU, которые сформировали разрыв.
ПЛАН-ФАКТ → ПРИЧИНАCESNA / BUSINESS SCENARIOS
Каждая роль видит
следующее действие.
Собственник получает ранний сигнал, руководитель — причину, супервайзер — точку вмешательства, а торговый представитель — конкретную задачу на маршруте.
OWNERОборот / риски / прогноз
HEAD OF SALESПлан / команда / точки роста
SUPERVISORМаршруты / визиты / задачи
FIELD REPТочки / заказ / фото
Сценарии, а не абстракции
Шесть вопросов,
на которые CESNA отвечает сразу.
Каждый ответ можно развернуть от итоговой цифры до клиента, точки, заказа, фотографии или действия сотрудника.
Кого мы теряем?
Клиенты без заказа, падение частоты, среднего чека и ширины ассортимента.
РИСК → КОНТАКТГде команда сейчас?
Маршруты, прогресс визитов, опоздания, пропуски и фактический результат.
КАРТА → ВМЕШАТЕЛЬСТВОГде закончится товар?
Остатки по точкам и маршрутам, OOS-риски и позиции, влияющие на выполнение.
ДЕФИЦИТ → ЗАКАЗРаботает ли промо?
Охват, отклик, продажи против базы и точки, где механику нужно изменить.
МЕХАНИКА → ЭФФЕКТГде застряли деньги?
Дебиторка, лимиты, просрочки и клиенты, которым нельзя отпускать заказ без решения.
ДОЛГ → КОНТРОЛЬДо / после CESNA
Меньше догадок.
Больше управляемости.
CESNA заменяет разрозненный процесс единым цифровым следом — от визита и фотографии до заказа и отгрузки.
ДО
Продажи фрагментированы
- Заказы в чатах и таблицах
- Отчётность приходит с задержкой
- Непонятно, что происходит в точках
- Данные приходится сводить вручную
ПОСЛЕ
Один управляемый контур
- Заказы сразу попадают в систему
- Дашборды обновляются по факту
- Визит подтверждается действием
- 1С и CRM говорят на одном языке
01OWNER / CEO
Руководитель видит не отчёт.
Он видит бизнес.
Оборот, тоннаж, средний чек, план-факт, активность клиентов и команды — с возможностью провалиться до конкретного заказа.
Единая картинаРанние сигналыБыстрые решения
02HEAD OF SALES
План превращается
в ежедневное действие.
Руководитель продаж видит результат по городам, группам товаров и людям, а затем ставит точечные задачи там, где есть отклонение.
План-фактKPI командыПрогноз
03SUPERVISOR
Команда в поле.
Контроль — рядом.
Маршруты, статус визитов, активность, фотографии и заказы доступны в одном окне. Супервайзер не собирает отчёт — он управляет.
МаршрутыВизитыКачество полки
04FIELD REPRESENTATIVE
Меньше ввода.
Больше продаж.
Торговый представитель получает маршрут и клиентский контекст, формирует заказ из актуального каталога и фиксирует результат визита на месте.
Mobile-firstАктуальные ценыБыстрый заказ
Где CESNA особенно сильна
Создана для процессов
с реальным товаром.
Архитектура подходит компаниям, где продажи связаны с ассортиментом, точками, маршрутами, остатками и регулярными визитами.
Производители и дистрибьюторы
SKU, точки, маршруты, промо, доля полки и отгрузки.
Оптовые продажи
Клиенты, условия, каталоги, заказы, лимиты и повторные продажи.
Сети и торговые группы
Точки, ассортиментные матрицы, цены, акции и аналитика.
Путь внедрения
От процесса до результата.
Поэтапно.
- 01ДиагностикаDISCOVER
Карта ролей, данных, узких мест и целевого сценария.
- 02КонфигурацияCONFIGURE
Справочники, права, процессы, интеграции и отчёты.
- 03ПилотVALIDATE
Ограниченная команда, живые данные, проверка гипотез.
- 04МасштабированиеSCALE
Подключение команд, обучение и развитие контура.
Ваш сценарий — следующий
Покажите процесс.
Мы соберём решение.
На встрече разложим текущий цикл продаж и покажем, как он выглядит внутри CESNA.
Запросить демо ↗